Позвоните в службу поддержки
+86-13893152775Рабочий час
Пн - Пт 08:00 - 17:00
Когда слышишь про 'дом с дистанционным управлением', первое, что приходит в голову — молодые IT-специалисты или фанаты гаджетов. Но за десять лет работы с энергооборудованием я понял: реальный покупатель часто оказывается тем, кого меньше всего ожидаешь. Особенно когда речь заходит о промышленных объектах, где автоматизация — не прихоть, а необходимость.
В 2021 году мы с коллегами из ООО Ланьчжоу Чжунке Машиностроительное Производство столкнулись с неочевидным запросом. Один из клиентов, занимавшийся строительством подстанций в труднодоступных районах, попросил доработать систему управления временными жилыми модулями для персонала. Казалось бы, при чём тут наше натяжное оборудование для ЛЭП? Но выяснилось, что те же принципы дистанционного контроля можно адаптировать для управления микроклиматом и энергопотреблением временных сооружений.
Тогда я впервые задумался: а ведь основный покупатель таких решений — не частные лица, а организации, которым нужно удалённо управлять инфраструктурой в зонах со сложным доступом. Причём им важна не столько 'умность' системы, сколько её интеграция с промышленным оборудованием. Например, возможность синхронизировать работу генераторов с отоплением модулей.
Мы пробовали предлагать готовые решения для частного сектора, но быстро свернули это направление. Выяснилось, что домовладельцы редко готовы платить за систему, которая управляет не только светом, но и, скажем, стабилизацией напряжения при подключении мощного оборудования. А вот для промышленников это — критически важная функция.
В прошлом году к нам обратилась компания, возводившая ЛЭП в Забайкалье. Им требовалось обеспечить жизнеспособность вахтового посёлка при температуре -45°C. Стандартные 'умные дома' здесь не работали — нужна была привязка к дизель-генераторам и системе аварийного оповещения. Пришлось совместно с инженерами LZZK.RU разрабатывать гибридное решение.
Интересный момент: изначально заказчик хотел просто автоматизировать отопление. Но в процессе выяснилось, что гораздо важнее оказалось дистанционно управлять работой оборудования для электроэнергетики — например, перераспределять нагрузку между объектами при пиковом потреблении. Это сэкономило им около 20% на топливе.
После этого случая мы пересмотрели подход к дому с дистанционным управлением. Теперь акцент делаем на мониторинге энергопотоков, а не на бытовых сценариях. Кстати, это отлично легло на наши станки для производства элементов ЛЭП — получилась замкнутая экосистема.
На сайте https://www.lzzk.ru есть раздел с оборудованием для аренды. Так вот, кроме ожидаемых лебёдок и натяжных устройств, постоянный спрос идёт на мобильные контроллеры с GSM-управлением. Изначально они создавались для тестирования ЛЭП, но строительные бригады приспособили их для управления бытовками.
Помню, как в 2022 году мы получили партию возвращённого оборудования и обнаружили, что 30% устройств имеют следы доработок. Клиенты самостоятельно добавляли датчики температуры и реле для управления обогревателями. Тогда мы официально доработали firmware, и теперь это — одна из самых востребованных опций.
При этом ООО Ланьчжоу Чжунке никогда не позиционировало себя как производитель 'умных домов'. Но факт остаётся фактом: наши программируемые контроллеры для ЛЭП часто используются именно для автоматизации временного жилья на стройплощадках. Видимо, срабатывает принцип 'берём то, что точно не сломается при -50°C'.
В 2020 году мы пытались продвигать отдельную линейку 'умных панелей для вахтовых посёлков'. Провал был оглушительным. Выяснилось, что заказчикам не нужны специализированные решения — им важна универсальность. Сейчас мы просто добавляем в стандартное оборудование для возведения ЛЭП дополнительные порты для подключения внешних датчиков.
Ещё один урок: никогда не используй в переговорах термин 'умный дом'. У промышленников он ассоциируется с ненадёжными потребительскими гаджетами. Гораздо лучше говорить 'система дистанционного мониторинга инфраструктуры'. Звучит скучнее, но зато вызывает доверие.
Сейчас мы фактически вернулись к истокам: производим натяжное оборудование, но с расширенными функциями телеметрии. И это оказалось тем, что действительно нужно рынку. Как-то раз даже пришлось экстренно дорабатывать протокол связи для объекта в Якутии — там сотовой связи не было, пришлось использовать радиомодемы. Но это уже совсем другая история.
Если анализировать наших клиентов за последние три года, то основный покупатель систем дистанционного управления — это подрядчики, работающие в условиях Крайнего Севера или высокогорья. Им нужно не комфортное жильё, а функционирующая инфраструктура. Причём часто они приобретают оборудование через дочерние фирмы, поэтому в статистике это проходит как 'частные заказы'.
Любопытно, что многие приходят к нам после неудачного опыта с европейскими системами. Наше преимущество — в адаптации к местным условиям. Например, все контроллеры с завода в Ганьсу изначально рассчитаны на работу в пыльных условиях и при перепадах напряжения.
Вероятно, следующий виток развития — интеграция с дронами для мониторинга ЛЭП. Мы уже тестируем систему, когда данные с беспилотников автоматически корректируют режим работы обогревателей на объектах. Но это пока эксперимент, посмотрим, выстрелит ли.
Так что когда мне сейчас задают вопрос про дом с дистанционным управлением, я всегда уточняю: для человека или для объекта? Потому что за этими словами могут стоять совершенно разные потребности и технические требования. И наш опыт с LZZK.RU это только подтверждает.
